Создание сайта

—

НПО «Станкоцентр»

НПО «Станкоцентр» ремонтирует, модернизирует и продаёт металлообрабатывающие станки и предлагает производственные решения с контролем качества на всех этапах. Его заказчики — производственные предприятия.

Покупатель здесь — главный инженер или закупщик. Он приходит не за вдохновением, а за подрядчиком под конкретную модель станка и конкретную задачу: вернуть оборудование в строй, обновить его или заменить. Такой человек быстро уходит со страниц общего содержания и задерживается там, где видит своё оборудование и понятный порядок работ.

Сайт по ремонту станков не продаёт эмоции: заказчику нужно убедиться, что подрядчик знает его оборудование. Поэтому главным материалом сайта стали не слоганы, а описание услуг и техники.

Разделы ремонта, модернизации и продажи

Три направления работы разведены по своим разделам. Ремонт — срочная задача, когда станок стоит. Модернизация — плановое решение, когда оборудование нужно обновить. Продажа — подбор техники под производство. У каждого направления свой покупатель и свои вопросы.

Страницы по типам оборудования

Внутри направлений — страницы по типам станков. Инженер, у которого проблема с конкретным оборудованием, находит страницу про свою технику, а не общий перечень услуг.

Производственные возможности и контроль качества

Отдельно описано, как компания работает: производственные решения и контроль качества на всех этапах. Для заказчика из промышленности это аргумент весомее любых обещаний сроков.

Путь к заявке

Каждая страница услуги заканчивается понятным следующим шагом — заявкой, а контакты стоят на видном месте. Инженеру не нужно возвращаться на главную, чтобы связаться с подрядчиком: обсудить задачу можно прямо со страницы своего оборудования.

Спрос в промышленной нише — это много узких запросов: ремонт конкретного типа станка, модернизация определённого оборудования. У сайта производственной компании с одной страницей «Услуги» почти нет шансов попасть в выдачу по этим запросам. Страницы по типам оборудования, наоборот, отвечают каждому такому запросу отдельно.

Та же структура работает на конверсию: инженер видит своё оборудование и понимает, что подрядчик с ним знаком. На этих страницах потом строилось B2B-продвижение промышленной компании.

Чем сайт промышленной компании отличается от обычного корпоративного?

Глубиной описания услуг. Корпоративный сайт рассказывает о компании, промышленный — об оборудовании и работах. Заказчик выбирает подрядчика по тому, знает ли тот его технику.

Нужно ли публиковать на сайте типы оборудования, если работаете почти со всеми?

Да. «Работаем со всеми станками» не убеждает инженера и не попадает в поиск. Страница под конкретный тип оборудования делает и то, и другое.

Обновлять сайт или делать новый?

Зависит от того, что мешает. Если проблема в структуре и содержании, часто достаточно обновления: перестроить разделы, расписать услуги и оборудование, подготовить страницы к поиску. Подробнее о подходе — на странице создания сайтов и в статье о структуре сайта.