Создание сайта

—

Mermaids

Mermaids — норвежский бренд рыбьего жира с омега-3 и коллагена. Сырьё для продуктов морское, и именно происхождение отличает их на полке, где большинство банок выглядят одинаково и говорят одними словами.

Для российского покупателя бренд был новым: ни узнаваемости, ни привычки «брать то же, что в прошлый раз». В такой ситуации сайт становится первым местом, где человек знакомится с производителем: проверяет, откуда продукт, кто за ним стоит и где его купить. Продукты продаются через сайт и партнёров, а значит, сайт должен работать и как магазин, и как визитная карточка бренда.

Сайт с историей бренда и каталогом решает разные задачи для разных посетителей. Тот, кто уже выбрал продукт, идёт сразу в каталог. Тот, кто впервые слышит о бренде, сначала хочет понять, кому доверяет, и только потом смотрит цену. Обоим нужен короткий путь — каждому свой.

Каталог по категориям

Рыбий жир с омега-3 и коллаген получили собственные разделы. На странице категории — продукты этой линейки и их описание без смешения с соседней категорией. Покупатель, пришедший за рыбьим жиром, не листает коллаген, и наоборот.

История бренда и происхождение сырья

Рассказ о Норвегии и морском сырье стал отдельным разделом. Для нового бренда это главный аргумент: сравнивать по цене покупатель умеет и без подсказок, а откуда продукт — узнаёт только от производителя.

Покупка на сайте

Из каталога можно сразу перейти к заказу. Сайт не отправляет покупателя искать партнёра, а закрывает весь путь — от знакомства с брендом до корзины.

Сайт бренда БАД работает в жёстких рамках: закон о рекламе запрещает создавать впечатление, что биологически активная добавка — лекарство или обладает лечебными свойствами. Значит, убеждать приходится другим — происхождением сырья, открытостью производителя, понятным описанием продукта. Поэтому история бренда здесь несущая часть сайта, а не украшение.

Вторая причина — поиск. Сайт бренда омега-3 соседствует в выдаче с аптеками, маркетплейсами и крупными сетями, и обогнать их по общим запросам новому бренду трудно. Шанс есть у страниц, которые точно отвечают на узкий запрос, например о норвежском рыбьем жире. Под эту логику мы строили категории, а затем развивали их в рамках продвижения бренда БАД.

Чем сайт бренда отличается от карточки на маркетплейсе?

Карточка продаёт конкретную позицию, сайт объясняет бренд целиком: кто производитель, откуда сырьё, из чего состоит линейка. Новому бренду это даёт доверие, которого у карточки без отзывов ещё нет.

Можно ли писать на сайте БАД о пользе продукта?

Осторожно. Описание добавки не должно выдавать её за лекарство. Надёжнее говорить о составе, происхождении и форме выпуска, а любые утверждения о действии проверять по документам на продукт.

Нужен ли свой магазин, если бренд продаётся через партнёров?

Да, если бренд хочет сам знать своих покупателей. Магазин на сайте не мешает партнёрам, зато даёт точку, куда приводят поиск и реклама. Как выбрать исполнителя для такого проекта, мы разбирали в статье «Где и у кого заказать разработку сайта»; подробнее о нашей работе — на странице создания сайтов.